الموضوع: كيف تبني عمل خاص ناجح في 10 خطوات؟

لكثير من الأشخاص يراودهم حلم بناء عمل خاص بهم ـ يغنيهم عن الوظائف ( العمل في وظيفة رتيبة )، وعن تحكم المدراء،


ويدر لهم دخل أفضل من الوظيفة ـ البعض يتجه بقوة فى طريق حلمه، و الأغلبية تفكر في هذا الحلم ولكنها لا تستطيع الاستمرار، نسبة قليلة فقط هي التي تحول حلمها إلى حقيقة.


هناك العديد من العوامل الهامة لبناء عملك الخاص ، سنحاول تبسيط 10 من هذه العوامل عسى أن تستفيد منها إن كنت أحد الراغبين في تأسيسس عمل خاص بهم، ولتعلم في البداية أن النجاح ليس سهلا ولا يؤتي ثماره في التو واللحظة و لإنجاح مشروعك عليك ان تعرف انه سيكون هناك الكثير من التضحيات والتنازلات ثم وقت ليس بالقصير في انتظار النتائج.


أولاً: البحث


تكمن أهمية البحث في أنه يرشدك إلى أفكارجديدة يمكنك أن تنفذها كمشاريع أو قد تجد نفسك تطور من فكرة موجوده بالفعل، و إن كان مشروعك قائم بالفعل ستساعدك مرحلة البحث هنا في التعرف على مدى اهتمام عملاءك بالمنتج أو الخدمة المقدمة من خلال مشروعك، ولهذا يجب أن تولي البحث وقت كبير قبل أن تبدء فعليا في تنفيذ مشروعك.


يشمل البحث حلقات نقاش، و جلسات عصف ذهنى تجتمع فيها مع أخرين ممن قد يمثلوا عملاء مستقبليين أو حتى مع أصدقاءك وقد تكون هذه الجلسات من أجل اختيار اسم المشروع أو التعرف الى المشكلات الموجوده في السوق أو حتى كيفية سد فجوة موجودة بالفعل ، الاهتمام بهذه المرحلة سيوفر عليك الكثير من الوقت ، كما سيوفر لك المال الذى قد تخسره اثناء تجربتك.


هناك مواقع قد تفيدك فى مرحلة البحث مثل مقال 24 فكرة لبيزنس خاص في 2016 من هنا .. و هذا الموقع يحتوى على العديد من المقالات التي تهم رواد الأعمال .. وللحصول على الالهام عليك بالتفكير مع جوجل من هنا .. ولزيادة حصيلتك من المعلومات عن الاحصائيات و الأرقام والافكار أيضا فموقع فوربس من هنا .. ولمعرفة كيف تبدأ مشروعك الخاص عليك بهذا المقال من هنا


ثانياً: الفكرة


الفكرة هى اللبنة الاساسية لبناء حلمك الخاص و كلما كانت الفكرة جديدة ومبدعة كلما كانت فرص نجاحها أكبر، قبل ان تبدء فكرتك يجب ان تعرف ان فكرتك ليست لكسب المال فقط، فلا تقلد أفكار الأخرين ربما من الأفضل أن تطور فى فكرته عندما تخطر فكرة فى عقلك يجب عليك تسجيلها كتابتا حتى لاتفقدها فكرتك قد تكون حل لمشكلة وقد تكون منتج وقد تكون خدمة لاتخجل من فكرتك ولاتخشى من مناقشتها مع الاخرين خوفا من سرقتها هناك افكار بسيطة تستطيع تحقيق نجاح مبهر


أمثلة لافكار بسيطة حققت نجاح


فكرة ب 8 دولار تحصل على $1,044,587USD


Charles Harris وجد شارلي أن هناك الكثير من الوقت المهدر في اعادة ربط الحذاء فقرر حل هذه المشكلة عن طريق صنع رباط بلاستيكي لتوفير هذا الوقت ، جمع مليون دولا لتنفيذ فكرته. Michael Tunney أما مايكل فقد لاحظ أن ميدالية المفاتيح تقليدية للغاية فقرر أن يكون مشروعه هو اختراع ميدالية مفاتيح شبيه بالمطواة السويسرية وحصل ومن خلال kickstarter campaign على 300 ألف دولار ليقوم بتحقيق حلمه وانشاء شركته الخاصة


:شاهد فكرة الميدالية من هنا قد تلهمك بفكرة ما




وقد يكون مشروعك هو التسويق لأحد المنتجات فقد استغلت هذه الصفحة على الفيسبوك نجاح فكرة الميدالية و قامت بالاتفاق مع على التسويق لها في مصر


الآن صار بإمكانك أن تصل إلى الملخص إما أن تطور فكرة قائمة بالفعل أو تخلق حلا لمشكلة تواجهة قطاع عريض من الناس من خلال منتج او خدمة


” وفر لهم حلا و احصل على مقابل لذلك “






ثالثا: الخطة


عمل بدون خطة هو عمل أعمى لن يستطيع السير طويلاً، إذا لم تستطع بناء خطة عمل خاصة بك تستطيع تكليف شخص او شركة بهذه المهمة. في هذه الخطوة ستقوم بعمل خطة متكاملة بها وصف المنتج أو الفكرة أو الخدمة، كما ستقوم بتوضيح نقاط قوتك ونقاط ضعفك ، و تحديد الفرص المتاحة والتهديدات ” المخاطر ” التي قد تواجهك ، ثم توضح رؤيتك من خلال الاجابة على التساؤل التالي : كيف ترى فكرتك بعد 10 سنوات من الآن؟ ما هي مصادر الدخل؟ وما هي مصادر التمويل ؟ ما هي سبل تطوير مشروعك ؟ ومن هم العملاء المحتملون ؟ ثم تقوم بوضع إطار لتحديد احتياجاتك من الموظفين أو فريق العمل الذي سيساعدك للوصول إلى هدفك


بمعنى آخر ستقوم برسم مشروعك على الورق قبل أن يرى النور


و يوجد على الانترنت العديد من المواقع التي تساعدك على كتابة خطة عمل يمكنك الاستعانة بموقع Score


رابعاً: التمويل


فى هذه الخطوة يجب أن تعرف كيف ستقوم بتمويل مشروعك، فلا تنسى أن مشروعك لن يدر لك دخل منتظم فى أول فترة من 3 الى 6 اشهر ، ومن الأفضل أن تقوم بعمل حساباتك لمدة عام كامل حتى لا تقف فى منتصف الطريق لعدم القدرة المالية على الاستمرار اذا كان لديك وظيفة ثابتة من الممكن البدء علىأان تظل فى وظيفتك حتى تتأكد تماماً من قدرة مشروعك على الاستمرارية .


مصادر التمويل المختلفة


المداخرات الشخصية :-


من أفضل المصادر لتمويل المشروع هى الأموال الخاصة بصاحب المشروع نفسه فهى ملكية خاصة يستطيع التصرف فيها وقتما يشاء وكيفما شاء بدون قيود كما أنها تدل على أن صاحب المشروع مؤمن بمشروعه وقام بالمخاطرة مستخدماً أمواله الخاصة .


العلاقات الشخصية :-


إذا لم يكن لديك ما يكفي من الأموال لتبدأ من مالك الخاص فقد يكون اللجوء الى الاسرة والاصدقاء واقتراض مبالغ مالية منهم هو الحل ، حيث لن يقوموا بمطالبتك بفوائد على مبلغ القرض، ولكن عليك الحذر ففي هذا الحل توجد مشكلة أخرى عند تعثر المشروع قد تخسر بعض الاصدقاء والاقارب.


الشركاء :-


عند البدء فى المشروع قد تكون الفكرة فردية ثم يقوم رائد الاعمال بطرحها على أشخاص يرغبون فى الإنضمام لفريق العمل


أو قد تكون الفكرة من البداية جماعية وهناك فرق مابين المستثمر والشريك.


المستثمرين :-


يوجد العديد من رجال الأعمال الذين يضعون أعينهم على المشاريع الجديدة ويقومون باستثمار اموالهم فى هذه المشاريع إيمانً منهم بجدوى هذه المشاريع مع احتفاظهم بنسبة من أسهم الشركة و هنا ستشعر بقيمة خطة العمل التي قمت بإعدادها في الخطوة السابقة.


القروض المصرفية :-


أن يتقدم رائد الاعمال إالى البنك للحصول على قرض لإقامة مشروعه وهذا الحل ليس سهل لصغر حجم المشروع يجعل من الصعب حصوله على القروض المصرفية لأسباب عديدة منها ارتفاع درجة المخاطرة وعدم وجود ضمانات كافية لدى أصحاب تلك المشروعات، فضلاً عن انعدام الوعي المصرفي وعدم توفر السجلات المحاسبية التي توضح المركز المالي للمشروع والتنبؤ بمستقبله


هناك عديد من الاشخاص يرى موانع شرعية فى اخذ القروض


:جمعيات الأعمال الصغيرة


قد تكون جمعيات حكومية أو حمعيات تابعة لرجال الأعمال وهى تقوم بتدريب الشباب ومساعدتهم فى وضع الخطة وفى بعض الأحيان التمويل .


:التمويل الجماعي


هناك العديد من المواقع على النت


:مسابقات أفضل المشاريع


تقوم العديد من الموسسات الكبيرة بعمل مسابقات سنوية لاختيار الأفكار الجديدة لرواد الأعمال والمشروع الجيد يفوز بجوائز مالية تساعده فى البدء فى مشروعه


خامساً : العملاء


من أهم المراحل فى طريقك هى الحصول على عملاء كلما اهتممت بعملائك كلما زاد نجاح مشروعك نظرا لأن تكلفة الحصول على عميل جديد هى


10 أضعاف المحافظة على عميل موجود ، تسطيع الوصول للعملاء المحتملين عن طريق الدعاية وخطط التسويق الجيدة والتسويق الالكترونى، بعدها سيقوم عملاءك القدامي بعمل دعاية لك بأنفسهم وهذا هو أفضل أنواع الدعاية و يسمى word of mouth فولاء العميل لفكرتك هو افضل الحلول التسويقية ، وهناعليك بتقديم خدمة عملاء جيدة حتى تضمن الاستمرارية.




سادساً: فريق العمل


فريق العمل هو العمود االفقرى لنجاح العمل انتهى زمن عرض الرجل الاوحد كما أن الماهر فى كل شئ لا يستطيع فعل شئ، فريق عملك هو استثمارك إذا لم تستطع دفع نفقاتهم اعرض عليهم نسبة شراكة


و احرص دائما على تطوير مهاراتهم وتدريبهم واستمع إليهم وثق أن ولائهم وانتمائهم هو ماسوف يقود عملك إلى الأمام




سابعاً: التطوير


اهتمامك بتطوير منتجك – خدمتك – فريق عملك – طريقة عملك التطوير هو جزء لايتجزء من النجاح خصوصا فى ظل سرعة المنافسة العالمية واتجاه الى التسويق الاليكترونى اذا توقفت عن التطوير ثق أن منافسك سوف يزيحك عن طريق النجاح ويتبوء مكانك كلما قمت بالتطوير كلما حققت ربح بصورة اسرع كما ان التطوير يسعد عملائك ويجعلم اكثر رضاء عن اداءك


ثامناً : الصبر


الطريق إلى النجاح لايكون دائماً ممهد بعض الاحيان تحتاج الى بناء طريق خاص بك لبناء عمل خاص تحتاج الى بذل الكثير من المجهود والتضحيات والوقت والتعلم تصل لك قصص رواد الاعمال عند تحقيقهم لاهدافهم وليس اثنائها لذلك معظم هذه القصص تكون جميلة ومشجعة قبل البدء يجب ان ترى الصورة كاملة اذا لم يكن لديك الصبر والمثابرة فنصيحة لا تبدء بيزنيس خاص وابحث عن وظيفة ملائمة .


تاسعاً: الشغف


هو شى مهم فى بدء اى مشروع خاص وقد يكون الوقود الذى يحرك المشروع ولكنه يحتوى على عيب خطير فهو سلاح ذو حدين فى البداية يحركك الشغف بقوة نحو هدفك ولكن مع الوقت يقل هذا الشغف تدريجيا لذلك ابدأ مشروع تحبه لكى تنجح ويظل شغفك متقد اذا كنت تبحث فقط عن المال فسوف تواجهك مشكلة لان المشاريع الجديدة تاخذ وقت وجهد كبير فى المراحل الاولى قد يستغرق سنتان احرص على ان يظل شغفك متواجد خلال هذه المدة .


عاشراً : الربح


تحقيق الربح ليس بالمستحيل اى فكرة تستطيع تحقيق ربح، عن طريق ترشيد المصروفات او عن طريق زيادة المبيعات معظم الاعمال تصل الى نقطة التعادل وهى عندما تحقق المبيعات ربح يوازى المصروفات غالبا تتحق من خلال 6 شهور الى سنة حسب نوعية المشروع استغل دائما جزء من الربح فى تطوير عملك وفريقك كما حاول مشاركة فريقك فى الربح حتى يزيد رضائهم .




في النهاية أعتذر عن الإطالة وأشكركم لقرائتكم أولى مقالاتي. تحياتي لكم أنا وسام الحناوي مدير التسويق بشركة: E-Chance Solutions ، وأتمنى أن تكونوا قد حققتم الإستفادة المرجوة من هذه السطور.

مقال جميل ورائع شكرا لك وجزك الله خير
استمر ووالتوفيق للجميع